Operações ampliam atuação da empresa catarinense em gestão de custos de telecom e outsourcing de impressão, adicionando mais de R$ 40 milhões em faturamento anual e cerca de 2.050 clientes à base do grupo
A Selbetti Tecnologia, uma das maiores One-Stop-Techs do país, anuncia duas novas aquisições simultâneas: a Guiando, especialista em Telecom Expense Management (TEM) com mais de 18 anos de atuação, e a carteira de clientes da Minascopy, referência em outsourcing de impressão e gestão documental.
As operações, que entram em vigor a partir de 1º de junho, representam a 46ª e a 47ª aquisições da companhia desde 2014 e integram o ciclo de cinco incorporações previstas para este ano, com investimento total projetado de R$ 100 milhões em capital próprio.
Com as duas novas empresas, a Selbetti, que encerrou o ano passado com faturamento bruto de R$ 755 milhões, adiciona cerca de R$ 40 milhões em receita anual ao grupo, que projeta encerrar o ano com faturamento em torno de R$ 900 milhões, e passa a atender mais de 2.050 novos clientes em todo o Brasil, além de países como Argentina, Chile e Uruguai. A Guiando será integrada à unidade de negócio IT Devices, enquanto a Minascopy passa a compor a operação de Print Solutions.
“Essas duas aquisições refletem a lógica que guia nosso crescimento: incorporar negócios que já são referência em seus segmentos, com base de clientes sólida e capacidade técnica comprovada, para integrá-las ao nosso ecossistema de soluções. A Guiando nos permite oferecer gestão inteligente de custos de telecom, uma demanda crescente em empresas que operam com infraestruturas de comunicação cada vez mais complexas. Com a Minascopy, ampliamos nossa capilaridade em impressão e gestão documental, um mercado no qual seguimos como líderes nacionais”, afirma Junior Selbach, CEO da Selbetti.
Fundada em 2007 e sediada em Juiz de Fora (MG), com escritórios em Belo Horizonte, São Paulo e Curitiba, a Guiando é referência nacional em gestão de custos de telecomunicações. Sua plataforma proprietária, o TWM (Total Web Manager), opera como solução SaaS que automatiza a coleta e o processamento de faturas de operadoras, realiza auditoria contratual para identificar cobranças indevidas, gerencia o inventário de ativos de telecom e distribui custos por centro de custo ou unidade organizacional.
A empresa atende aproximadamente 50 clientes corporativos de grande porte em 14 segmentos da economia e conta com uma equipe de 60 profissionais especializados. A meta da Selbetti é dobrar a operação da Guiando em três anos, alcançando R$ 30 milhões anuais.
A plataforma TWM se diferencia por cobrir o ciclo completo da metodologia TEM, da coleta inteligente de faturas, via cloud, e-mail ou FTP, à conciliação automática, passando por módulos de análise de CDR (Call Detail Records), gestão de circuitos de dados, extração fiscal com inteligência artificial e dashboards gerenciais compatíveis com Google BigQuery. A solução também se integra aos principais ERPs de mercado, como SAP, Oracle, TOTVS e Microsoft Dynamics 365, o que viabiliza a troca automatizada de dados financeiros e operacionais com os sistemas já em uso nas empresas.
“Ao longo de 18 anos, construímos uma plataforma reconhecida por grandes empresas como solução de referência para gestão de custos de telecom. Integrar o ecossistema da Selbetti significa ter acesso a uma estrutura comercial e operacional que vai nos permitir acelerar a expansão e levar o TWM a um número muito maior de organizações”, afirma Lucas Rezende, fundador da Guiando.
Minascopy reforça liderança em impressão e gestão documental
Já a Minascopy, fundada em 1984 e sediada em Nova Lima (MG), com filiais em São Paulo e no Espírito Santo, é uma das empresas mais tradicionais do mercado brasileiro de outsourcing de impressão e reprografia. Com atendimento nacional e foco nos estados de Minas Gerais e São Paulo, a Minascopy conta com mais de 2.000 clientes atendidos, mais de 5.500 equipamentos instalados e monitorados e faturamento anual de R$ 30 milhões.
Seu portfólio inclui locação e venda de equipamentos multifuncionais, gestão e controle de impressão, gestão eletrônica de documentos (GED), BPM (Business Process Management), soluções de cartazeamento para supermercados e atacarejos, impressão de exames médicos e digitalização de grandes volumes.
A incorporação da carteira de clientes da Minascopy fortalece a presença da Selbetti Print Solutions em Minas Gerais e no Sudeste, adicionando capilaridade, uma base consolidada de clientes em segmentos como varejo, saúde e educação. A operação segue a estratégia da companhia de consolidar o mercado fragmentado de outsourcing de impressão no Brasil, integrando empresas regionais de referência ao seu ecossistema nacional.
“Fazer parte da Selbetti nos dá escala nacional, acesso a um portfólio tecnológico muito mais amplo e a capacidade de oferecer soluções integradas que vão além da impressão, sem perder a identidade e o padrão de serviço que nos trouxeram até aqui”, afirma Dailton Ribeiro, Diretor da Minascopy.
As aquisições se inserem em um momento de expansão acelerada da Selbetti, que registrou crescimento de 15% no faturamento bruto no último ano e mantém média de expansão de 32% ao ano ao longo da última década. A empresa, que já realizou 47 aquisições desde 2014, opera como um hub de tecnologia integrado, estruturado em dez unidades de negócio que cobrem desde gestão de ativos e automação de dados até inteligência artificial, cibersegurança e experiência do cliente.